On rêve tous d’attirer les clients à nous comme des aimants…
Mais peu d’entre nous en arrivent à ce stade là.
En général…
On a surtout l’impression de devoir faire des pieds et des mains pour que notre audience comprenne que ce qu’on a à apporter a de la valeur…
Certains se retrouvent même à « supplier » dans un élan de désespoir…
… et ça, c’est pas bon.
En presque 3 ans de business…
Autant te dire que j’ai pu voir les coulisses de bon nombre de lancements…
Que ce soit chez moi, comme chez mes collègues et concurrents…
En général, il y a toujours un écart magistral entre les offres qui cartonnent et celles qui échouent lamentablement.
Déjà je voudrais te rassurer…
Si tu as raté un lancement, c’est OK, et tu as le droit d’être dégoûté.
Tu as même le droit de pleurer, de râler et de passer une bonne journée à déprimer dans ton lit.
Tout le monde est passé par là, et moi aussi.
Il y a des lancements que j’ai fait qui ont fait un bide monumental… Et je me suis sentie mal à chaque fois.
Alors je me suis « laissée aller » quelques jours.
J’ai pleuré sur moi-même et alimenté quelques pensées négatives…
… »Et si je retrouvais un « vrai » ?
… « Bouhou, jsuis nulle, les autres sont mieux »
… « Snif Snif, mes clients me détestent »
Encore une fois, it’s ok.
Ce n’est pas ça le plus important.
C’est juste un passage oblige par lequel il faut passer.
Ce qui compte vraiment…
C’est qu’après cette période « je me noie dans mon désespoir », je finis systématiquement par me relever.
Une fois passé le stade de l’émotion…
Je peux avoir un regard beaucoup plus neutre sur la situation…
Et comprendre pourquoi une offre n’a pas fonctionné.
au fait...
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Comme je te le disais plus haut…
J’ai vu ça sur mes propres offres…
Mais aussi chez celles de mes collègues et concurrents…
Avec l’expérience, j’ai pu comprendre ce qui faisait que certains entrepreneurs cartonnaient pendant que d’autres galéraient à se disputer les miettes…
Il y a en fait un truc qui font absolument toute la différence…
Et qui permettent à certains d’être de vrais « aimants » à clients…
Lis bien ce mail en entier, parce que c’est essentiel de comprendre ce que je m’apprête à t’expliquer.
A partir du moment où j’ai compris ça…
Mes ventes ont tout de suite augmenté.
Dans la majorité des cas…
Les entrepreneurs qui galèrent n’ont pas saisi l’importance d’avoir un branding fort et authentique.
Je m’explique.
Si tu regardes avec attention ceux qui réussissent…
Tu vas vite constater que leur principal point commun est qu’ils se différencient des autres.
Ils sont uniques et ont une image de marque forte…
Qui les rend incomparable à qui que ce soit d’autres.
Ils partagent leur expérience et qui ils sont….
Et ça, ça permet à leur audience de s’identifier à eux.
L’identification est un point crucial si tu veux que ton audience soit impliquée par ce que tu dis.
Pour reprendre mon exemple…
J’ai réalisé que de parler de mes propres expériences me permettait de manière générale d’avoir beaucoup plus de retours sur mes contenus (tant en termes de vente que d’engagements)…
Par exemple quand je dis que je suis caissière…
Ca fait « tilt » dans la tête de ceux qui ont un job « alimentaire » qu’ils détestent…
Ils s’identifient à ma situation, et comprennent que c’est possible de partir de rien et de réussir quand même.
Autre chose aussi…
Qui est tout aussi important si ce n’est plus encore que cette histoire d’identification…
Et qui est pour le coup le truc le plus important à comprendre quand tu veux devenir un aimant un client.
Les « aimants à clients »…
… ont tous le point commun de dégager une aura plus forte que les autres.
Ce n’est pas inné et ce n’est pas de la magie…
Il s’agit simplement d’un truc…
J’ai nommé la confiance en soi.
Les entrepreneurs qui ont le plus de succès croient en eux d’une manière presque dérangeante.
Ils savent que ce qu’ils ont à proposer a de la valeur…
Et ils n’hésitent pas à le dire haut et fort.
Le manque de confiance en soi est un gros problème en tant qu’être humain, et plus particulièrement quand on est créateur de contenu..
Si tu ne crois pas en toi et en ce que tu es vraiment capable de faire, ça va forcément se ressentir dans ta manière de communiquer.
En résumé, pour devenir un aimant à clients…
Tu dois jouer sur ces deux créneaux.
Identification -> Tes clients doivent avoir un point commun, un point de repère chez toi qui leur fait penser à qui ils sont et qui leur permet de s’identifier à toi et ton histoire
Confiance -> Tu dois croire en toi plus fort que n’importe qui et ne pas avoir l’impression d’être un caca mou en permanence… Parce qui aurait envie de prendre un coaching ou une formation à un caca mou ?
Facile à dire, tu me diras ?
C’est sur.
Personnellement, j’ai mis beaucoup de temps à prendre confiance en moi…
Ce qui m’a permis d’y arriver…
De manière assez innatendue…
C’est mon business.
Comme j’ai crée une image de marque forte, en accord avec mes valeurs et qui je suis…
J’ai fini par réaliser que mon discours parlait à beaucoup de personnes.
C’est comme un cercle vertueux.
Plus j’osais être moi-même et parler à coeur ouvert…
Plus les ventes pleuvaient et les « bides » s’espaçaient…
Le meilleur moyen de prendre confiance en toi…
C’est de commencer à assumer qui tu es…
Et à le mettre en avant de la bonne manière dans ta communication de manière générale.
C’est justement tout ce que j’explique dans la formation Wear Your Crown.
A la base, c’est une formation sur le Personal Branding qui va t’aider à concevoir ton image de marque…
… Mais il y a une valeur importante que je mets en avant dans chacun de ces modules et qui en fait bien plus qu’une simple formation sur la communication…
J’ai nommé…
L’authenticité.
De mon point de vue…
Si ton image de marque reflète qui tu es…
Non seulement ça va rendre tes contenus plus impactants…
Mais en plus de ça, ça va renforcer ta confiance en toi…
… et donc naturellement t’aider à devenir un aimant à client sans pour autant devoir porter un masque.
