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Le parcours de “vente” que suivent tes clients 🚗 (négligé par les newbies)

Il y a une chanson du groupe mythique “The Doors”…
… dont le refrain est :

“Hello, I love you, won’t you tell me your name ?”

(Bonjour, je t’aime. Tu peux me dire ton nom ?)


Cette punchline illustre parfaitement ce que j’aimerais t’expliquer…

… et qui n’est pas forcément compris par les débutants en webmarketing.

Je vois beaucoup de personnes…
… qui lancent tout de suite une offre à 100€, 500€ ou 1000€…
(ou même plus pour les plus ambitieux).


Ils sont tout contents, font leur lancement…
Et dépriment au moment où ils réalisent que ça a totalement foiré.


C’est ok si ça t’est arrivé, il n’y a pas de jugement de valeur ici..

Mais si tu n’as pas réussi à vendre..
C’est qu’il y a forcément une raison..
Et c’est justement ce que tu vas comprendre en lisant cet article.

Sois attentif, car c’est d’une importance extrême.

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En vendant directement tes offres 
…. à une audience qui te connait à peine
C’est comme si tu demandais un inconnu en mariage dans la rue.

D’après toi, quel pourcentage de réussite tu as ?

Nous autres, webmarketeurs….
… adorons utiliser l’analogie de la relation  amoureuse pour te sensibiliser à la relation que tu entretiens avec tes clients….
Parce qu’il y a des tas de points communs.

Comme dans une relation amoureuse saine…
… Tu as des “étapes” à suivre avant de te marier…
… ou de vendre une offre chère.


Tu dois prouver à l’être aimé qu’il peut avoir confiance en toi..
.. et lui faire découvrir qui tu es avant d’en arriver à la lune de miel.


C’est pareil pour tes clients.
Ils suivent un parcours bien spécifique pour passer de “simples visiteurs” à clients réguliers.

Si tu ne réalises pas ça, il n’y a rien d’étonnant à ce que tu aies des difficultés à vendre tes produits.


Personne n’achète un coaching à 1000€ à un parfait inconnu…
Les gens ont besoin de savoir ce que tu as dans le ventre avant de dépenser une telle somme chez toi.

au fait...
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Il y a des tas de manières de nouer une relation forte avec ton audience…
Mais elles commencent toutes par ces premières étapes :

Etape 1) Tu crée du contenu gratuit de qualité.

Ca éveille la curiosité de ton prospect, il trouve le gratuit tellement quali qu’il est curieux à l’idée de savoir ce que donne le payant.

Etape 2) Il s’inscrit à ta mailing-list.

Parce que le contenu gratuit l’a convaincu que tu avais des choses intéressantes à lui apporter..
Il apprendra à te connaître et tu commenceras à développer une relation avec lui.

D’ailleurs…
… Si tu n’as pas encore mis en place de système pour capturer les emails de tes visiteurs… N’oublie pas que je t’explique tout dans Majestic List !

Si on repart dans l’analogie de la relation amoureuse…
Rejoindra la liste email, c’est l’équivalent d’aller boire un café.

Ton client prend peu de risques…
Et tu as l’occasion de lui montrer ce dont tu es capable.

Tu ne le fais pas fuir en le demandant tout de suite en mariage…
Tu lui montres “juste” ce que tu as dans le ventre, et tu lui prouves ton expertise, ton professionnalisme.

Alors si tu te sens prêt… 

Mélanie
Le parcours de "vente" que suivent tes clients 🚗 (négligé par les newbies) #parcoursdevente #tunneldevente #clients #ebook
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