Il y a une chanson du groupe mythique « The Doors »âŠ
⊠dont le refrain est :
« Hello, I love you, wonât you tell me your name ? »
(Bonjour, je tâaime. Tu peux me dire ton nom ?)
Cette punchline illustre parfaitement ce que jâaimerais tâexpliquerâŠ
⊠et qui nâest pas forcĂ©ment compris par les dĂ©butants en webmarketing.
Je vois beaucoup de personnesâŠ
⊠qui lancent tout de suite une offre Ă 100âŹ, 500⏠ou 1000âŹâŠ
(ou mĂȘme plus pour les plus ambitieux).
Ils sont tout contents, font leur lancementâŠ
Et dĂ©priment au moment oĂč ils rĂ©alisent que ça a totalement foirĂ©.
Câest ok si ça tâest arrivĂ©, il nây a pas de jugement de valeur ici..
Mais si tu nâas pas rĂ©ussi Ă vendre..
Câest quâil y a forcĂ©ment une raison..
Et câest justement ce que tu vas comprendre en lisant ce mail.
Sois attentif, car câest dâune importance extrĂȘme.
En vendant directement tes offres « chÚres »
âŠ. à une audience qui te connait Ă peine
Câest comme si tu demandais un inconnu en mariage dans la rue.
DâaprĂšs toi, quel pourcentage de rĂ©ussite tu as ?
Nous autres, webmarketeursâŠ
âŠ. adorons utiliser lâanalogie de la relation amoureuse pour te sensibiliser Ă la relation que tu entretiens avec tes clientsâŠ.
Parce quâil y a des tas de points communs.
Comme dans une relation amoureuse saineâŠ
⊠Tu as des « étapes » Ă suivre avant de te marierâŠ
⊠ou de vendre une offre chÚre.
Tu dois prouver Ă lâĂȘtre aimĂ© quâil peut avoir confiance en toi..
.. et lui faire dĂ©couvrir qui tu es avant dâen arriver Ă la lune de miel.
Câest pareil pour tes clients.
Ils suivent un parcours bien spécifique pour passer de « simples visiteurs » à clients réguliers.
Si tu ne rĂ©alises pas ça, il nây a rien dâĂ©tonnant Ă ce que tu aies des difficultĂ©s Ă vendre tes produits.
Personne nâachĂšte un coaching Ă 1000⏠à un parfait inconnuâŠ
Les gens ont besoin de savoir ce que tu as dans le ventre avant de dépenser une telle somme chez toi.
Il y a des tas de maniĂšres de nouer une relation forte avec ton audienceâŠ
au fait...
Mes abonnĂ©s ont reçu cet article et Ă d'autres tous les joursÂ
directement par mail il y a déjà un moment...
⚠Reçois CHAQUE JOUR un mail motivant
COMME CELUI-CIÂ avec des astuces concrĂštesÂ
pour vivre de ton blog en pyjama đžđ»
Etape 1) Tu crée du contenu gratuit de qualité.
Ăa Ă©veille la curiositĂ© de ton prospect, il trouve le gratuit tellement quali quâil est curieux Ă lâidĂ©e de savoir ce que donne le payant.
Etape 2) Il sâinscrit Ă ta mailing-list.
Parce que le contenu gratuit lâa convaincu que tu avais des choses intĂ©ressantes Ă lui apporter.
Mais lâĂ©tape 3 nâest pas lâachat dâun produit hors de prix. Pour bon nombre de personnes, le contenu gratuit ne va pas suffire.
Alors, la solution intermĂ©diaireâŠ
Câest de proposer ce que jâappelle un « micro-produit ».
Un micro produit, câest un produit que tu vas vendre Ă moins de 20⏠et qui va montrer Ă ton client que tu es loin dâĂȘtre un petit rigolo.
Une fois que le produit Ă 20⏠lâaura conquis, il aura beaucoup moins dâincertitudes Ă lâidĂ©e dâinvestir plus dans tes offres et produits.
Lâun des micro-produits qui fonctionnent le mieuxâŠ
Câest lâebook.
Il prĂ©sente lâavantage dâĂȘtre complet, facile Ă crĂ©er et à petit prix, donc facile Ă vendre.
Dâailleurs, si tu cherches un plan dâaction pour crĂ©er un ebook et le vendre sur ton blog, nâoublie pas que je supprime dĂ©finitivement la formation du mĂȘme nom de mon catalogue dâici quelques joursâŠ.
Si on repart dans lâanalogie de la relation amoureuseâŠ
Lâebook câest lâĂ©quivalent dâaller boire un cafĂ©.
Ton client prend peu de risquesâŠ
Et tu as lâoccasion de lui montrer ce dont tu es capable.
Tu ne le fais pas fuir en le demandant tout de suite en mariageâŠ
Tu lui montres « juste » ce que tu as dans le ventre, et tu lui prouves ton expertise, ton professionnalisme.
En plus de çaâŠ
Le fait de vendre un micro-produit comme un ebookâŠ
⊠permet dâofficiellement transformer tes visiteurs en clientsâŠ
⊠puisquâils auront effectivement achetĂ© un produit chez toi.
En plus de ça, son contenu ne sera jamais « jeté » puisque, comme tous les produits numĂ©riques, tu pourras le vendre Ă lâinfiniâŠ
Alors si tu te sens prĂȘtâŠ
Tu le sais si tu me suis depuis un moment...On me surnomme la Queen deâŠ
C'est la question la plus intrigante qu'on puisse se poser Ă ce sujet...MĂȘme les plusâŠ
Tu l'as compris, dans cet article...Je vais te parler d'un des plus grands mystĂšres deâŠ
Ătre dĂ©butant...... C'est avoir un tas de choses Ă apprendre.Tu en as sĂ»rement fait l'expĂ©rienceâŠ
Il y a un paramĂštre dont trĂšs peu d'entrepreneurs tiennent compte...... Et ça vaut mĂȘmeâŠ
Comme tu le sais...Je n'ai pas honte de dire que j'aime bien glandouiller.Ce serait hypocriteâŠ