Il y a une chanson du groupe mythique « The Doors »âŠ
⊠dont le refrain est :
« Hello, I love you, wonât you tell me your name ? »
(Bonjour, je tâaime. Tu peux me dire ton nom ?)
Cette punchline illustre parfaitement ce que jâaimerais tâexpliquerâŠ
⊠et qui nâest pas forcĂ©ment compris par les dĂ©butants en webmarketing.
Je vois beaucoup de personnesâŠ
⊠qui lancent tout de suite une offre Ă 100âŹ, 500⏠ou 1000âŹâŠ
(ou mĂȘme plus pour les plus ambitieux).
Ils sont tout contents, font leur lancementâŠ
Et dĂ©priment au moment oĂč ils rĂ©alisent que ça a totalement foirĂ©.
Câest ok si ça tâest arrivĂ©, il nây a pas de jugement de valeur ici..
Mais si tu nâas pas rĂ©ussi Ă vendre..
Câest quâil y a forcĂ©ment une raison..
Et câest justement ce que tu vas comprendre en lisant cet article.
Sois attentif, car câest dâune importance extrĂȘme.
En vendant directement tes offresÂ
âŠ. à une audience qui te connait Ă peine
Câest comme si tu demandais un inconnu en mariage dans la rue.
DâaprĂšs toi, quel pourcentage de rĂ©ussite tu as ?
Nous autres, webmarketeursâŠ.
âŠÂ adorons utiliser lâanalogie de la relation amoureuse pour te sensibiliser Ă la relation que tu entretiens avec tes clientsâŠ.
Parce quâil y a des tas de points communs.
Comme dans une relation amoureuse saineâŠ
⊠Tu as des « étapes » Ă suivre avant de te marierâŠ
⊠ou de vendre une offre chÚre.
Tu dois prouver Ă lâĂȘtre aimĂ© quâil peut avoir confiance en toi..
.. et lui faire dĂ©couvrir qui tu es avant dâen arriver Ă la lune de miel.
Câest pareil pour tes clients.
Ils suivent un parcours bien spécifique pour passer de « simples visiteurs » à clients réguliers.
Si tu ne rĂ©alises pas ça, il nây a rien dâĂ©tonnant Ă ce que tu aies des difficultĂ©s Ă vendre tes produits.
Personne nâachĂšte un coaching Ă 1000⏠à un parfait inconnuâŠ
Les gens ont besoin de savoir ce que tu as dans le ventre avant de dépenser une telle somme chez toi.
au fait...
Mes abonnĂ©s ont reçu cet article et Ă d'autres tous les joursÂ
directement par mail il y a déjà un moment...
⚠Reçois CHAQUE JOUR un mail motivant
COMME CELUI-CIÂ avec des astuces concrĂštesÂ
pour vivre de ton blog en pyjama đžđ»
Il y a des tas de maniĂšres de nouer une relation forte avec ton audienceâŠ
Mais elles commencent toutes par ces premiĂšres Ă©tapes :
Etape 1) Tu crée du contenu gratuit de qualité.
Ca Ă©veille la curiositĂ© de ton prospect, il trouve le gratuit tellement quali quâil est curieux Ă lâidĂ©e de savoir ce que donne le payant.
Etape 2) Il sâinscrit Ă ta mailing-list.
Parce que le contenu gratuit lâa convaincu que tu avais des choses intĂ©ressantes Ă lui apporter..
Il apprendra à te connaßtre et tu commenceras à développer une relation avec lui.
DâailleursâŠ
⊠Si tu nâas pas encore mis en place de systĂšme pour capturer les emails de tes visiteurs⊠Nâoublie pas que je tâexplique tout dans Majestic List !
Si on repart dans lâanalogie de la relation amoureuseâŠ
Rejoindra la liste email, câest lâĂ©quivalent dâaller boire un cafĂ©.
Ton client prend peu de risquesâŠ
Et tu as lâoccasion de lui montrer ce dont tu es capable.
Tu ne le fais pas fuir en le demandant tout de suite en mariageâŠ
Tu lui montres « juste » ce que tu as dans le ventre, et tu lui prouves ton expertise, ton professionnalisme.
Alors si tu te sens prĂȘtâŠÂ
Tu le sais si tu me suis depuis un moment...On me surnomme la Queen deâŠ
C'est la question la plus intrigante qu'on puisse se poser Ă ce sujet...MĂȘme les plusâŠ
Tu l'as compris, dans cet article...Je vais te parler d'un des plus grands mystĂšres deâŠ
Ătre dĂ©butant...... C'est avoir un tas de choses Ă apprendre.Tu en as sĂ»rement fait l'expĂ©rienceâŠ
Il y a un paramĂštre dont trĂšs peu d'entrepreneurs tiennent compte...... Et ça vaut mĂȘmeâŠ
Comme tu le sais...Je n'ai pas honte de dire que j'aime bien glandouiller.Ce serait hypocriteâŠ