Ca tâest dĂ©jĂ arrivĂ© de te direâŠ
« BonâŠ
Je nâarrive pas Ă vendreâŠ
Alors peut-ĂȘtre que je devrais baisser mes tarifs ? »
Si tu tâes lancĂ© dans le business et que tu as dĂ©jĂ fait un flop..
Il y a de fortes chances pour que la réponse soit « oui »
AprĂšs tout, câest un raisonnement logique.
Si les gens nâachĂštent pasâŠ
Alors que tu as crĂ©e le plus beau des produitsâŠ
Le meilleur des coachingsâŠ
Ou la prestation la plus complĂšteâŠ
Câest sĂ»rement que le prix les a bloquĂ©.
En tout cas, câest ce quâon a tendance Ă penser en premier.
Du coup, en bon entrepreneurâŠ
Tu as remis en question tes tarifsâŠ
Mais laisse-moi te le dire franchement :
Non, ce nâest pas la meilleure solutionâŠ
Câest mĂȘme la pire de toutes.
Si tes offres ne vendent pasâŠ
Il y a plusieurs raisons qui peuvent expliquer cet Ă©checâŠ
Mais avant de te les donner je tiens Ă te rappeler une chose :
Ce nâest pas grave dâĂ©chouer de temps en temps.
Souvent, câest dans ces moments difficiles que tu vas le plus apprendreâŠ
Et opĂ©rer les changements les plus significatifsâŠ
A la seule condition deâŠ
Conserver le bon mindset et de ne pas te rouler en boule pour pleurer.
Maintenant que câest dit, passons aux reasons why.
au fait...
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HypothĂšse n°1 : Tu nâas pas suffisamment mis en avant la valeur apportĂ©e.
Si les gens ont les moyens de se payer des iPhones mais quâils trouvent que ta formation pour lancer un business est trop chĂšre pour euxâŠ
Câest peut-ĂȘtre parce que Apple sait comment mettre en avant la valeur de leurs produits et pas toi.
Si tu ne sais pas vendreâŠ
Et que tu ne laisses pas comprendre Ă tes clients que ce que tu leur propose peut vraiment rĂ©soudre leurs problĂšmes et transformer leur vieâŠ
Câest normal quâils ne soient pas plus tentĂ©s que ça Ă lâidĂ©e de dĂ©penser plusieurs centaines dâeuros chez toi.
HypothĂšse n°2 : Tu nâas pas ciblĂ© la bonne audience.
Tu auras beau vendre le meilleur produit du monde pour perdre 20 kilos en 2 minutesâŠ
Si ton audience est principalement composĂ©e de personnes qui veulent prendre du poids et ne pas en perdreâŠ
Personne nâaura envie de lâacheter.
Cet exemple a lâair grotesqueâŠ
Mais câest le plus souvent ce quâil se passe chez les entrepreneurs qui dĂ©marrent et qui galĂšrent Ă rentabiliser leur activitĂ©.
Jâai fait la bĂȘtise moi aussi.
Je voulais vendre des produits Ă plusieurs centaines dâeuros Ă mes clientsâŠ
Mais je visais une audience fauchée.
Des personnes qui étaient au chÎmage, sans activité.
Des smicards dans le meilleur casâŠ
Tu tâen doutes, les ventes ne pleuvaient pas tant que ça avec une audience de ce type lĂ .
Mon problĂšme ici nâĂ©tait pas la valeur apportĂ©eâŠ
(Je recevais souvent des messages de personnes qui me disaient que mes produits avaient lâair absolument gĂ©niaux)
Mais les revenus de mon client cible qui Ă©taient un peu trop « justes » pour quâil puisse se laisser tenter par mes produits.
Bien sĂ»r, il y avait quelques exceptionsâŠ
Mais trĂšs vite je me suis aperçue que la majoritĂ© de mes « vrais » clients ne correspondaient pas Ă cette image que je mâĂ©tais faite de mon persona.
DĂšs lâinstant oĂč jâai entrepris de recibler mon audience...
Les ventes se sont remises Ă pleuvoir.
Si jâavais baissĂ© mes prixâŠ
Peut-ĂȘtre quâeffectivement, jâaurais fait plus de ventes..
Mais en termes de chiffre dâaffaire, ça aurait Ă©tĂ© tout aussi catastrophique pour moi.
Quelques calculs simples en fonction du prix de tes offres..
Si tu veux faire 2000âŹ/mois avec ton business
 (le minimum pour survivre et payer tes charges)âŠ
Ăa reprĂ©senteâŠ
2 ventes Ă 1000âŹâŠ
4 ventes Ă 500âŹâŠ
10 ventes Ă 200âŹâŠ
20 ventes Ă 100âŹâŠ
40 ventes Ă 50âŹ..
100 ventes Ă 20âŹâŠ
A ton avis, câest quoi le plus simple ?
Alors, ok, tout le monde nâa pas envie de vendre Ă 1000âŹ.
Mais si tu tires tes prix vers le bas dans lâespoir de faire dĂ©coller ton businessâŠ
Tu auras besoin dâune audience gigantesque pour que ça fonctionne comme tu lâentendesâŠ
Et les chiffres que je tâai donnĂ© concerne seulement le pallier des 2000âŹ.
Je te laisse faire les calculs si tu veux gagner plus que ça.
La solution, ce nâest jamais de baisser tes prix.
Il y a bien quelque chose Ă changer cependant..
Et ce quelque chose, câest simplement ton audience.
Tu dois ĂȘtre clair sur le profil de ton client idĂ©alâŠ
Et mettre en place des stratĂ©gies pour quâil te trouve et quâil vienne Ă toi naturellement.
Si tu ne sais pas comment tây prendreâŠ
Câest justement ce que je tâexplique Ă©tape par Ă©tape dans Target Switch.Â
A la baseâŠ
Cette formation tâexplique comment changer de persona, comment redĂ©finir ton client cibleâŠ
Mais je ne me suis pas arrĂȘtĂ©e lĂ .
Tu y apprendras Ă©galement toutes les stratĂ©gies Ă utiliser pourâŠ
âŠ. Faire en sorte que ton nouveau client cible te dĂ©couvre
⊠attirer du trafic qualifiĂ© (tu nâas pas besoin dâavoir une grosse audience, tu as juste besoin dâattirer les bonnes personnes, et je tâexplique comment faire)
⊠tâassurer que ton client idĂ©al comprenne que tu es la meilleure personne pour lâaider et quelle valeur tu as Ă lui apporter
Â
Si tu veux plus de rĂ©sultatsâŠ
Sans pour autant devoir baisser tes prixâŠ
Alors câest le moment de commencer Ă rĂ©flĂ©chir en amont ta stratĂ©gie et de poser les bonnes actions pour enfin pouvoir vivre comme un roi de ton business en ligne.
Tu le sais si tu me suis depuis un moment...On me surnomme la Queen deâŠ
C'est la question la plus intrigante qu'on puisse se poser Ă ce sujet...MĂȘme les plusâŠ
Tu l'as compris, dans cet article...Je vais te parler d'un des plus grands mystĂšres deâŠ
Ătre dĂ©butant...... C'est avoir un tas de choses Ă apprendre.Tu en as sĂ»rement fait l'expĂ©rienceâŠ
Il y a un paramĂštre dont trĂšs peu d'entrepreneurs tiennent compte...... Et ça vaut mĂȘmeâŠ
Comme tu le sais...Je n'ai pas honte de dire que j'aime bien glandouiller.Ce serait hypocriteâŠ